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据调查，在谈判过程中，普遍存
在以下困惑：
1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么？
2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么？
3、 把谈判的目的视为“取胜”，真的对吗？
4、 谈判的最基本的原则是什么？
5、 面对咄咄逼人的谈判对手，试图以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
6、 当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
7、 对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你该怎么办？
8、 当你确定需要某个谈判条件，但又对价格信息不了解时，你该怎么办？
9、 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？
10、 谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？
……
如果你对这些问题没有清晰的答案，本课程将为 你提供系统的解决方案。
总经理,副总经理,商务部长,采购主管及销售经理等。
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每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！
通过本课学习，您将掌握谈判的12大实用工具：
1、 制定谈判计划和工作链
2、 各自议价模型
3、 价格谈判的步骤
4、 价格与成本分析的方法
5、 买卖双方的开价原理
6、 “需求-BATNA”模型
7、 用“分解法”测算对方底价
8、 用“理值预测法”预估成交价
9、 “相机合同”及“认知对比原理”
10、 “决策树”和“沉锚效应”
11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术
12、“折中的后手权力”与“添加战术”
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